Supervisor Regional De Vendas – Lojas Especializadas – Rj, Es E Região Da Mata Mineira Para São Paulo

Barry Callebaut Manufacturing Iberica SA. está com vaga(s) de emprego para Supervisor Regional De Vendas – Lojas Especializadas – Rj, Es E Região Da Mata Mineira Para São Paulo em São Paulo

Cargo:

Supervisor Regional de Vendas – Lojas Especializadas – RJ, ES e Região da Mata Mineira – São Paulo

Supervisor Regional de Vendas - Lojas Especializadas - RJ, ES e Região da Mata Mineira

São Paulo, BR, 01310-100

RESUMO DA POSIÇÃO:

O Supervisor Regional de Vendas será responsável pela gestão de equipe de representantes comerciais no canal Atacados Doceiros e Lojas Especializadas, garantindo a realização das metas definidas, implementando os processos necessários, acompanhando os KPI´s de vendas e visitando o mercado. Fará a ligação entre os departamentos da empresa para concretização da negociação comercial, atuando como facilitador.

Estamos inseridos em um mercado e categorias muito dinâmicos, onde a agilidade e o comprometimento na entrega e execução das estratégias anuais são essenciais. Temos liberdade para construir estratégias dentro dessas diretrizes e somos responsáveis por essa construção. Você será responsável por uma grande expansão do canal, em um mercado regionalmente cheio de oportunidades, com foco na expansão geográfica da empresa.

Principais responsabilidades:

1. Aumentar a base de novos clientes médios e pequenos em cada estado;
2. Criar e desenvolver projetos de desenvolvimento de categorias e marcas nas lojas;
3. Entender a sazonalidade e promover nossos produtos nos calendários regionais dos estados;
4. Garantir a execução perfeita no ponto de venda, com mix adequado para cada negócio, através de abertura de novos clientes;
5. Ser responsável, junto ao Supervisor de Vendas, pelas ações de Trade Marketing;
6. Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes da regional, potencializando o Sell Out;
7. Analisar os KPI´s de vendas (pedidos, carteira, preços, ações de vendas, movimentações de mercado, etc.) para direcionar ações e atingir metas;
8. Interagir com departamentos internos para facilitar processos de vendas;
9. Atualizar o sistema Salesforce com informações da operação de vendas;
10. Realizar visitas ao mercado para prospectar novos clientes, fortalecer relacionamentos, acompanhar negociações, e executar ações de merchandising;
11. Analisar a viabilidade de novos projetos, considerando impactos operacionais, logísticos e financeiros;
12. Monitorar KPIs relevantes, alinhando objetivos de projetos às metas da organização;
13. Implementar tecnologias e sistemas na cadeia de suprimentos, garantindo integração e treinamento da equipe;
14. Facilitar processos de gestão de mudanças e adoção de novas práticas e tecnologias;
15. Identificar oportunidades de melhoria contínua na cadeia de abastecimento, com ações corretivas e preventivas;
16. Realizar auditorias periódicas na cadeia de suprimentos para garantir conformidade;
17. Desenvolver e ministrar treinamentos para a equipe, promovendo o desenvolvimento de competências;

É imprescindível ter disponibilidade para atuar nos estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Zona da Mata Mineira.

Requisitos acadêmicos e experiência:

• Ensino Superior completo, preferencialmente em administração de empresas, marketing ou economia; MBA ou Pós-graduação desejável;
• Sólida experiência na área comercial de empresas de alimentos e segmento de varejo especializado em alimentos e festas;
• Experiência em canais de atacado e outros canais de bens de consumo;
• Inglês intermediário;
• Excel avançado;
• Conhecimento em Salesforce e Power BI;
• Formação de equipes de alta performance;
• Atitude empreendedora, analítico, proativo, com espírito de ownership, dinâmico;
• Residência no Rio de Janeiro é obrigatória.

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A combinar

indefinido