Gerente De Pré-vendas Para São Paulo

THE LED Oficial está com vaga(s) de emprego para Gerente De Pré-vendas Para São Paulo em São Paulo

Cargo:

Gerente de Pré-vendas – São Paulo

O Gestor de Pré-Vendas é responsável por liderar o time de Especialistas de Pré-Vendas da THE LED, garantindo o apoio técnico e consultivo necessário para a conversão de oportunidades de negócios em soluções de alta qualidade. Este time atua diretamente no suporte às equipes de Vendas, Growth e Produtos, agregando valor estratégico na construção de propostas comerciais, definição de escopo de projetos e na preparação de demonstrações e provas de conceito (POCs).
Atribuições:

• Liderar e desenvolver o time de Especialistas de Pré-Vendas, promovendo uma cultura de excelência técnica, colaboração e suporte proativo ao time comercial.
• Apoiar a equipe de vendas na qualificação técnica de oportunidades, garantindo que as soluções propostas estejam alinhadas às necessidades dos clientes e à capacidade de entrega da empresa.
• Participar da construção e validação de propostas comerciais, escopos de projetos e modelos de soluções, assegurando viabilidade técnica e competitividade.
• Conduzir e/ou apoiar a realização de apresentações técnicas em propostas mais complexas, provas de conceito e demonstrações, fortalecendo o posicionamento técnico e comercial junto aos clientes.
• Trabalhar em parceria com a área de Produtos para trazer feedbacks estruturados sobre necessidades de mercado, gaps de portfólio e oportunidades de evolução de soluções.
• Estabelecer rituais e processos de pré-vendas, com cadência clara e padrões que garantam produtividade e qualidade técnica.
• Supervisionar o desempenho da equipe de pré-vendas com base em KPIs como taxa de conversão técnica, tempo de resposta, acurácia de escopo e satisfação da área comercial.
• Promover a documentação e padronização de escopos, templates e melhores práticas para propostas comerciais e técnicas.
• Apoiar na definição e atualização contínua do portfólio de soluções da The LED, em especial no ecossistema de ProAV e Digital Signage.
• Ser um elo de integração entre Vendas, Growth, Produtos, Engenharia e Operações, garantindo fluidez e consistência na jornada do cliente.
• Representar a área de pré-vendas em fóruns estratégicos e contribuir com iniciativas de capacitação e treinamento técnico interno.

O que buscamos:

• Formação superior completa em engenharia, tecnologia da informação ou administração.
• Pós-graduação ou cursos de especialização em pré-vendas, vendas consultivas ou gestão de projetos serão considerados diferenciais.
• Experiência sólida em pré-vendas, soluções técnicas ou arquitetura de soluções B2B, preferencialmente envolvendo tecnologias como ProAV, Digital Signage, TI, Telecom ou mercados correlatos.
• Experiência comprovada na gestão direta de equipes técnicas ou comerciais em empresas de tecnologia.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de soluções técnicas complexas, incluindo a capacidade de traduzir necessidades de negócios em propostas técnicas claras, competitivas e diferenciadas.

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