Adr – Account Development Representative – São Paulo

Rabbot está com vaga(s) de emprego para Adr – Account Development Representative – São Paulo em São Paulo

 

Cargo:

ADR – Account Development Representative – São Paulo

Requisitos:

Job description

Somos protagonistas da transformação que queremos ver no mundo.

Acreditamos que a cultura e o ambiente de trabalho são fundamentais para o sucesso coletivo, por isso, valorizamos um ambiente saudável e cada vez melhor.

Somos criativos, curiosos, inconformados e inquietos . Inspiramos a busca por inovação e acreditamos que só novos caminhos podem nos levar a novos resultados.

Investimos constantemente na criação de um ambiente amigável e positivo.

Sabemos que passamos a maior parte do nosso tempo aqui, por isso queremos que seja um lugar onde as pessoas se sintam felizes, motivadas e inspiradas a darem o seu melhor.

Nossos pilares de cultura:

1. Protagonismo e persistência.
2. Empoderamento e colaboração.
3. Transparência para melhoria contínua.
4. Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
5. Iniciativa e agilidade.

Main responsibilities

• Realizar análises de mercado para identificar tendências, mapear concorrentes e dimensionar oportunidades estratégicas nos nichos prioritários.
• Estruturar e gerenciar listas de prospecção com base no ICP, priorizando contas de alto potencial.
• Colaborar com o Marketing para criar campanhas de Account-Based Marketing (ABM), personalizadas para diferentes segmentos.
• Trabalhar com lideranças de Vendas e Marketing para desenvolver estratégias de prospecção alinhadas às metas comerciais e de posicionamento da Rabbot.
• Construir e implementar abordagens personalizadas, com foco em eventos e iniciativas estratégicas como o Rabbot Experience.
• Manter atividades de prospecção ativa, liderando pelo exemplo em contas-chave e iniciativas complexas.
• Garantir a gestão eficiente do CRM (HubSpot), assegurando a integridade e o uso correto dos dados.
• Monitorar KPIs e OPIs da equipe e implementar melhorias contínuas para maximizar conversões e eficiência operacional.

Requirements and skills

• Formação superior completa.
• Conhecimento prévio do setor de logística, frotas e transportes.
• Domínio avançado de plataformas como HubSpot, e outras ferramentas de CRM, além de softwares de sales engagement.
• Experiência com desenvolvimento e implementação de estratégias de prospecção que integram métodos outbound e inbound.

Additional information

Modelo de Trabalho: Híbrido (2x por semana no nosso escritório na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo - SP)

Modelo de contratação: Efetivo CLT

Benefícios:

VR/VA + Vale flexível R$ 890,00

Plano de saúde (Porto Seguro - Prata)

Mediservice - rede de saúde complementar da Bradesco Seguros

Vitta - Rede complementar de saúde e desconto farmácia

Seguro de Vida Coletivo

Gympass e TotalPass

Auxílio creche

Flash Care (programa de saúde e bem estar - telemedicina, tele psicologia e telenutrição)

Nossas vagas são para todas as pessoas. Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, condição, etnia, idade e orientação sexual.

#J-18808-Ljbffr

Salário:

A combinar

Benefícios:

indefinido