Gerente De Negócios Ii – São Paulo

Meta Serviços em Informática S/A está com vaga(s) de emprego para Gerente De Negócios Ii – São Paulo em São Paulo

 

Cargo:

Gerente de Negócios II – São Paulo

Requisitos:

Estamos em busca de 2 pessoas: uma para liderar os negócios da região Sul e outra para a região Sudeste, profissionais que possam escalar nosso negócio e estar no relacionamento com os nossos clientes em seu processo de Evolução Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo e sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.

Atribuições principais:

• Integrar um time de Gerentes de Negócios, organizados por Squad’s com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado;
• Organizados por Growth Units com atuação no BRASIL, será responsável pelo planejamento da Growth Unit designada.
• Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas;
• Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Diretor Executivo de Vendas;
• Focar nos serviços seguindo a estratégia de volumes, campanhas e regiões da empresa;
• Realizar Prospecção, Venda, Negociações e Relacionamento com o cliente;
• Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;
• Encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;
• Acompanhar a execução do resultado de sua carteira;
• Assegurar que o CRM esteja sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, a fim de direcionar a estratégia da venda no momento inicial;
• Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente alinhadas com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;
• Garantir bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando regularmente visitas, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com o delivery) e conversando com seus pares que realizam o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do resultado);
• Realizar o processo de Pré-Vendas, mantendo equipe de serviços sinalizada das datas corretas e informações necessárias e enviando as propostas somente após numeração;
• Atualizar-se com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;
• Garantir a satisfação do cliente e a reputação da Meta;
• Apoiar no entendimento da estratégia e planejamento dos clientes, e das decisões estratégicas para as contas;

Requisitos:

• Mandatória experiência com Gestão de Times Comerciais;
• Experiência em vendas de soluções complexas, orientada a resultados, com influência no mercado de atuação e com profunda experiência com Portfólio de Transformação Digital;
• Profundidade na base de clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bem como as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidade para obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes, recomprando e indicando.
• Atuar ou já ter atuado como Gerente de Negócios com experiência em vendas de serviços em TI como:

- Gestão Lean de portfólio e governança ágil

- Cultura e Gestão de Mudança

- Desenvolvimento de Software

- Engenharia e Qualidade de Software

- Estratégia Digital Corporativa

- Inteligência Artificial e Machine Learning

- Governança & Arquitetura de dados

• Perfil Hunter/Farmer, precisamos de experiência com ambos, pois vai atuar em fechamento de negócios em empresas NewNames e também gerenciar uma base de clientes.
• Experiência em gestão de orçamento, precisa conhecer bastante números, domínio em Excel é importante.

Localização da posição:

- Para a região Sudeste a pessoa deverá residir em São Paulo; e

- Para atender a região Sul deverá residir no Rio Grande do Sul ou Paraná.

Disponibilidade para viagens frequentes para visitas aos clientes.

Por que construir sua carreira na Meta?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.

Quais são nossos valores?

- Somos pessoas servindo pessoas

- Pensamos e agimos como donos

- Crescemos e aprendemos juntos

- Buscamos excelência e a simplicidade

- Temos inovação e criatividade no nosso DNA

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerMeta!

A Meta é uma companhia de tecnologia e inovação, focada em transformação e evolução digital, que atua desde a definição da estratégia digital à entrega de soluções tecnológicas completas, colocando o ser humano no centro de todos os projetos.

Com 34 anos de mercado, a companhia tem atuação global: são 300 clientes em mais de 8 países, com uma equipe de mais de 3 mil pessoas, em 350 cidades e 14 países.

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Salário:

A combinar

Benefícios:

indefinido